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思竹画廊:在市场低迷时入市

亚博备用网址 | 时间: 2009-06-16 15:40:49 | 文章来源: 上海证券报

张军

呂吉人 宁静的村庄(复制品)

吕吉人琉璃画 

去年11月上海思竹画廊在艺术市场转入低迷时开张,今年上海春季艺术沙龙上,可以看到其活跃的身影。在许多大小画廊纷纷变相歇业的日子里,这家新开的画廊引人注目,记者日前对画廊的总经理张军博士作了专访,发现这家画廊的经营思路也很新鲜。

因缘际会逆势开张

张军表示,进入画廊业,一方面是因为他自己多年来从事艺术品收藏,另一方面也是因缘际会:一开始他办了文化公司,遇到了旅美华人艺术家吕吉人,与他签了约。那时候就下决心做画廊,为此,还做了半年多的专业市场调查。画廊还未正式挂牌,就参加了去年的上海艺博会,今年4月又参加了上海春季艺术沙龙。

画廊已经与几位艺术家签订了代理关系。张军说,画廊与艺术家的合作分为三种:一、买断式合作。画家只负责创作,画廊不影响其创作思路,顶多给出建议,不要求画家画定制作品;二、项目合作,为艺术家办展览,在画廊展示作品试销;三、以作品说话。画廊与画家没有任何关系,例如在接受室内装璜项目时,画廊自己的签约画家做不完,肯定要拿其他的画家东西,是纯粹商业性的交易。

三管齐下打造品牌

画廊的经营目标,张军称要成为中国的品牌画廊,对此他列举了三条:首先,要有独特的好产品;第二,与画家建立买断式合作方式;第三,开发其他衍生产品,例如琉璃制品。张军强调,这里所说的琉璃制品是原创作品。他透露,画廊有一个创作集体,都是艺术家,可以创作设计出独特的东西,也不会做成工业化的产品。现在画廊正在集思广益,再尝试与琉璃工艺一起做。到了一定的时候会成立主题式工作室,如某艺术家工作室等。他还说,其实琉璃也只是一种载体,以后还有陶瓷、青铜制品等。他说:“我们的观念是,艺术必须生活化,价格要走大众化——像我们的琉璃制品,品质非常好,但价格是外面的一半。”

他还说,画廊打算在3到5年内,有统一标识地运营画廊,在北京、广州、郑州、成都陆续开店。而在上海的画廊业务,则主要分为三块:书画销售、衍生产品销售以及文化工程——做装修装饰。他还说,三块业务的盈利很均匀,画廊实现了当月开业、当月盈利。

开辟渠道妙在嫁接

张军介绍,曾在华夏银行上海分行担任高管的他,以前主要做三块业务:一是投资公司,做实业投资,生产拥有高科技专利的竹制板材;第二是做项目,从事装饰装修;第三是做保险、物流等服务性产业。他认为这样的管理经验和业务格局,有利于思竹画廊的成长。

他表示,画廊目前还在品牌建设期间,产品没有定型,还没有开始大规模的市场开发。他强调,从画廊出发做产品,必须与艺术结合,现在还在摸索探讨阶段。他表示,他对市场比较熟悉,觉得从消费者的角度出发,画廊首先要产品好,其次要做渠道。而开辟渠道有两种做法,一是纯粹自己创造,像杨慧珊做“琉璃工房”那样,很艰苦,但结果很好;还有一种是嫁接。他说,思竹画廊将采取嫁接的办法,主要的做法有三条:一、进入卖场、百货公司;二、寻求代理商,不想通吃整个产业链;寻找特殊渠道:主要是各大宾馆的装修工程,结合起来做,带动艺术品销售。

 

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